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集泰股份邹珍凡:保持忧患 做跨行不跨界的生意

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长期以来一直将“新技术、新产品”的研发创新作为持续经营发展的首要战略。

集泰股份邹珍凡:保持忧患 做跨行不跨界的生意

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  • 发布时间:2020-05-20
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【概要描述】从2020年初的后疫情时代开始,集泰股份的三年发展目标将如何实现?新的盈利增长点将出现在哪里?广州集泰化工股份有限公司总经理邹珍凡表示,凭借多年的积累和储备,集泰股份将在建筑工程、石油化工、轨道交通、汽车设备领域等多个领域寻求突破。

集泰股份邹珍凡:保持忧患 做跨行不跨界的生意

【概要描述】从2020年初的后疫情时代开始,集泰股份的三年发展目标将如何实现?新的盈利增长点将出现在哪里?广州集泰化工股份有限公司总经理邹珍凡表示,凭借多年的积累和储备,集泰股份将在建筑工程、石油化工、轨道交通、汽车设备领域等多个领域寻求突破。

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疫情的突发让集泰股份加大了在新领域的扩张进度,2020年,集泰股份加快推动精装修密封胶在房地产精装房市场的拓展,同时也将推动水性漆在汽车轨道交通领域的发展。

2020年3月30日,集泰股份发布了2019年年度报告,报告期内,公司实现营业总收入10.16亿元,较上年同期增长8.95%,实现归属于上市公司股东的净利润8,541.56万元,较上年同期增长355.74%。

随着亮眼成绩发出的同时,集泰股份也立下了未来三年的发展目标,“在聚焦公司主营业务的同时,不断拓展公司新的盈利增长点,提升公司综合竞争力,实现未来三年整体主营业务收入15%-25%的年均复合增长率。”

从2020年初的后疫情时代开始,集泰股份的三年发展目标将如何实现?新的盈利增长点将出现在哪里?广州集泰化工股份有限公司总经理邹珍凡表示,凭借多年的积累和储备,集泰股份将在建筑工程、石油化工、轨道交通、汽车设备领域等多个领域寻求突破。

 

(图:广州集泰化工股份有限公司总经理邹珍凡)

 

晴带雨伞饱带饥粮

 

被问及2020年这场疫情大考,对集泰股份的影响时,邹珍凡给出的答案是,“疫情给我们团队上了一课危机应对,懂得了遇到市场大变化的时候应该怎么做,用俗语解释,就是晴带雨伞,饱带饥粮。我们平时应该有忧患意识,但又需要更加积极的应对未来。”

 

疫情的突发让集泰股份加大了在新领域的扩张进度,2020年,集泰股份加快推动精装修密封胶在房地产精装房市场的拓展,同时也将推动水性漆在汽车轨道交通领域的发展。“事实上,我们早在很多年前就开始储备这几个新方向的研发、技术、产能。”

 

保持忧患,早做准备。这一点从董事长邹榛夫在2019年年度报告的开篇致辞中得到了充分证实,致辞中说到:

 

“晴带雨伞,饱带饥粮。这是一种朴素的忧患意识,却能让我们在企业经营中受益匪浅,永远保有提前量,永远让自己有转圜的余地,才能让企业长久的立于不败之地。”

“当‘黑天鹅’来临的时候,你不能没有一点准备。”

“然而很少人有足够的远见在现实还一篇大好的时候去布局下一个增长点。也很少有公司领导人有足够的动力在原有业务还持续增长的情况下去布局新业务。”

 

短短的几句话,道尽了集泰股份的长效发展之道,这家以环保密封胶和涂料的研发、生产及销售为主营业务的企业,30年多来围绕胶和涂料两大建材,缜密布局多个重点行业市场,在“跨行不跨界”的道路上飞速前进。不仅在建筑工程、集装箱制造市场建立行业领先地位,在水性工业防腐领域保持先发优势,2019年更是通过收购兆舜科技进军LED驱动电源、新能源汽车、电子电气以及电力变压器等产品附加值更高的领域。

 

下足本钱 打好提前量

 

忧患意识让集泰股份看得更远。无论是在技术研发、生产建设、市场营销、收购并购等各方面都“很舍得花钱”。在邹珍凡看来,这钱是“花到位”了。

 

“我们技术研发投入营收占比达3.7%,用于研发队伍建设、专利、产品改进、技术储备、标准制定和修编等各个方面。”

 

持续的研发投入硕果累累,迄今为止,公司及控股子公司具有授权专利累计78项,其中发明专利49项;2019年,公司及控股子公司参与制定国家标准4项、地方标准2项、行业及团体标准16项。集泰股份紧跟市场发展趋势,加大新产品应用领域的研发力度。从2007年起开始集泰就引进国外的密封胶新品种进行研究,在装配式建筑密封胶领域率先取得突破,成为广东省首批装配式建筑产业基地。

 

为了实现生产规范化、智能化、机器人化的目标,2018年,集泰股份上市募集的第一期资金中,有1.6亿全部投入厂房和生产线建设,除了现有较先进的自动化生产线,更紧跟行业发展趋势,持续推进绿色智能工厂的建设,加大生产工艺和生产技术优化的投入,引进自动化设备和生产线。

 

“目前我们的建筑胶绿色工厂已经实现了整个生产的全封闭化,几十道工序实现无人操作,包括需要调色的定制化产品也都全部自动化了。这有效的提高了生产效率,降低生产成本,保障了产品品质的稳定。”邹珍凡表示,目前产品线和产能依然有序的增加,提前规划实现每三年翻一倍。

 

直销模式是集泰股份引以为豪的营销优势,直销团队的主力人才培养基本上都从应届毕业生梯队中进行。“我们每年花大量的资金和精力用于引进应届毕业生,培养自己的队伍。即使是今年疫情影响,我们依然按照原计划在做校园招聘。目前公司管理人员有70%都是当年通过校招进入公司培养起来的。工作十几年的老员工很多。”

 

从2000年开始,集泰化工的人力资源队伍的建设就以应届大学生招募为主。摸索出一整套高素质人才的选人、育人、留人的机制。在邹珍凡看来,直销模式的营销优势非常明显,尤其突出的是团队复制能力,集泰股份在全国有40多个直销和经销网点,在拓展新业务的时候,通过非常完整的进修培训,就很容易实现新业务的销售复制。 

 

专注产品  跨行不跨界

 

2019年10月,集泰完成了对兆舜科技(广东)有限公司75%股权的收购,开始布局LED照明、汽车电子、电子电气及电力等领域。这让很多人认为集泰股份未来将开启跨界的多元化发展之路。

 

邹珍凡否定了这一说法,“我们这叫跨行不跨界,表面上我们进入了新的市场领域,但严格意义上来说并不算多元化发展,我们依旧是专注胶和漆的产品,只是把专业产品扩展到了不同领域去应用,并没有偏离我们的主业,去盲目的跨界发展。从这个角度来说,这依然是我们的专业领域。”

 

事实上,在专业领域的横向拓展是集泰股份的传统,从90年代的第一代产品集装箱密封胶起家,到占据50%以上的集装箱密封胶领域,到2000年前后第二代产品开启建筑门窗幕墙用胶领域,到如今,集泰股份的主要产品已经包括有机硅密封胶、水性密封胶、其他密封胶、电子胶、沥青漆和水性涂料等,广泛运用于建筑工程、家庭装修、集装箱制造、钢结构制造、石油化工装备、船舶游艇装备、 LED驱动电源、新能源汽车、电子电气以及电力变压器等多个广阔领域。

 

“我们在集装箱、建筑门窗幕墙工程等优势领域深挖优质客户,在新兴市场如电子胶、精装修用胶等领域展开横向拓展。在每个领域,我们的产品始终都定位高品质高性能。比如在建筑胶领域,我们是率先提出高性能胶的企业,采用欧美标准确保长达25年的使用寿命。”邹珍凡认为,正是这种纵向深挖横向拓展,不把鸡蛋都放在一个篮子里的战略,大大加强了集泰股份的抗风险性,面对突发的疫情才有更多的时间来挖掘内部潜力。

 

聚焦精装修  助绿色常在

 
2020年1月10日,集泰股份在品牌战略升级发布仪式上,对公司品牌进行了全新定位,把slogan改成了“集泰,助绿色常在”。

 

“我们意识到了大健康市场的未来。”邹珍凡解释,事实上,集泰股份一直坚持“绿色化工厂”的经营理念,在环保产品研发、绿色产品生产的过程中,为保护绿水蓝天不断努力。基于此,集泰股份重新诠释品牌定位,从绿色出发,以“集泰,助绿色常在”的全新品牌定位。

 

“我们坚持三大“绿色”举措:第一是绿色研发,注重科技创新,加快产品迭代,研发绿色产品。第二是绿色生产,打造全数控生产车间,提高效率,节能减排,降低能耗。第三是绿色产品,生产水性涂料,减少VOC排放,环保家装胶,守护每一个家。”

 

为顺应绿色环保要求,集泰股份结合水性漆绿色涂装的成本优势和应用经验,继续在石化和钢结构领域做大做强;结合国家新基建的新布局,集泰水漆紧紧抓住绿色中车的行业发展机会,积极布局轨道交通领域;同时随着国家对新能源汽车的大力支持与汽车绿色涂装的环保要求,集泰水性漆也将顺势积极布局汽车与零部件领域。

 

在房地产建筑领域,集泰股份也开辟了绿色精装修胶的“新战场”。“2020年,公司将加大房地产精装修及家庭装修领域的产品研发及市场推广力度,持续丰富家装胶产品,让绿色环保的家装门窗密封胶、厨卫防霉胶、环保免钉胶、瓷砖美缝剂等系列产品为千家万户的家居健康提供系统密封解决方案。”

 

这解决了精装修房的一大痛点,近年来,得益于房地产的资源集中,供给侧改革等利好,消费者对高品质住宅产品的需求越来越大。而在过去的精装修住宅实践中,化学成分超标的情况让人瞠目结舌,究其原因,装修中的油漆、胶、地板这成为甲醛成分超标的始作俑者,它们散发的甲醛、二甲苯对身体都有很大危害。

 

“胶类产品在精装修上是很小的材料,但是对健康环保却非常关键。”邹珍凡把精装修胶类产品比喻为做菜的调料,“虽价值很小,但对身体健康非常关键。目前精装修工程的用胶通常由装修公司转包给各个类别的施工队伍自行购买,性能和产品价格都不受控,容易出现防霉胶不防霉,甲醛超标等状况。”

 

作为高品质胶产品的倡导者,集泰股份正在努力的向地产行业推广介绍绿色净味的胶类产品,希望在未来几年内推动精装修采购实现对胶类产品的“甲指乙供”模式。“目前万科、华润、远洋等龙头企业也在推动精装修绿色高品质胶的应用。”邹珍凡和集泰股份很看好这块大健康市场。

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