广州集泰化工有限公司媒体见面会现场

中国北京中国建筑金属结构协会主办的门窗幕墙博览会在11月23日开幕，当天展会现场，广州集泰化工有限公司在展厅现场举行了媒体见面会，由易东林市场总监主持，集泰化工邹珍凡总经理首先发表了见面会讲话。
 

各位行业媒体朋友：

大家下午好。感谢大家一直以来对安泰关注和支持，借第十次中国国际门窗幕墙博览会的机会主要想和大家介绍下我们公司本次展会参展情况及公司今年各方面发展情况。本次展会安泰参展面积128平米，主要展示我司处于行业领先地位建筑门窗、幕墙用密封胶产品，以及公司最新产品发布、行业领导性品牌形象展示。

即将到来的2013年，安泰将迎来25周年，25年来，安泰始终专注于结构胶、密封胶的研发、生产和销售，致力于为“安全建筑”提供系统解决方案，并成为中国建筑胶领导性品牌，全球集装箱密封胶领导品牌。先后获得“国家级重点高新技术企业”，2011年度广州市民营企业“纳税百强企业”，广东省著名商标，连续7年获得中国幕墙网“市场表现奖”。

25年来，安泰始终坚持品牌战略，致力于打造行业 “百年老店”。首先，以人为本团队发展理念.安泰的人才理念造就了一大批优秀的安泰精英，“诚信、勤奋、进取”的团队文化是安泰品牌成长的基石；“实实在在的好胶，安安心心的选择”的产品理念是安泰被品牌工程广泛应用的保证；25年来，安泰在全国各省会城市建立了近30家分公司、办事处，“全国直销、一站式服务”，为顾客提供全心全意的“售前、售中、售后”服务；25年来，安泰研发人员不断推陈出新，自主研发出了硅酮系列、聚氨酯系列、环氧改性树脂系列、丁基系列、丙烯酸系列密封胶等数十种不同类型的产品，为“安全建筑”提供系统的结构、密封及防水解决方案，成为国内品种最齐全的生产厂家。

过去的一年，安泰在生产、研发、市场方面均收获颇丰。

在生产方面

公司270亩新生产基地已规划完成，一期80亩正紧张有序的建设中；今年公司投资1000万多元引进一条行业领先的年产万吨全自动双螺杆生产线，极大的增强公司生产能力及自动化水平。

在技术、研发方面

公司研发总监陈中华博士、技术总监石正金总工的带领下取得一项又一项突破，先后推出安泰高性能硅酮耐候胶，安泰聚氨酯改性密封胶，安泰免钉胶等新产品，产品各项技术指标处于行业前列，公司整个系列产品也顺利通过国家级技术认证。2012年10月安泰被评为“国家级重点高新技术企业”。

在国际贸易方面

公司今年先后参加越南建材展、巴西建材展、东盟博览会、广交会等，品牌享誉国内同时也逐渐走向世界。

在交流与合作方面

在上游，安泰与德国瓦克、美国迈图、霍尼韦尔等国际一流的供应商深入合作，产品质量得到强有力保障。在下游，安泰成功获得万科地产、恒大地产、保利地产、万达地产、招商地产、华润地产、上海大华地产、新加坡吉宝置业、广东方圆地产等众多开发商高度认可，并达成战略合作伙伴关系或区域合作伙伴关系。

基于以上几方面，虽然今年国家宏观调控对整个行业造成一定影响，安泰凭借稳定的产品质量，强有力的技术支撑，健全的“全国直销、一站式”直销网络体系、专业的营销及服务团队市场依然保持了快速增长，尤其是幕墙胶增长更是喜人，而且国外市场也得到更多的认可。

今后，安泰将始终坚持品牌战略，“实实在在的好胶、安安心心的选择”，以矢志不渝专业精神确立并保持在行业中的领航地位。

最后衷心的感谢各位对安泰一直以来的细心呵护和鼎力支持，谢谢大家！

在展厅媒体见面会现场，广州集泰化工有限公司（安泰）总经理　邹珍凡先生（右）、广州集泰化工有限公司（安泰）市场总监　易东林先生（中）答中国幕墙网记者问（左）。

以下是广州集泰化工有限公司（安泰）总经理邹珍凡先生的精彩发言，以飨读者。

以质量为基础 贯彻品牌发展道路

邹珍凡：海尔有一个著名的斜坡球体理论，对企业而言，企业在市场上的地位犹如斜坡上的小球，随时都会滑下来；要使小球不下滑，需要两个力：一个是止动力，也就是企业的基础管理；一个是上升力，也就是创新，使其不断向上发展。做企业犹如身处斜坡，不进则退。而且市场竞争越激烈，企业规模越大，斜坡的倾斜度也会越大，这给了我们一个非常好的警示。 未来10年整个行业依然是处在快速发展阶段，只是相较过去的10年会变得平稳些。现在的行业前景看好，市场环境和市场潜力也都不错，企业发展所受到的向前发展的牵引力很大，在这种条件下，是不是就要无所顾忌地扩大规模，一味追求发展速度呢。或者说，企业发展速度是不是越快越好呢？在我看来，未必尽然。发展要以质量为基础，而不应仅仅注重发展速度。对于品牌企业还是一个非常好的上升机会。我们一直是贯彻品牌发展道路。在这种情况下，客户越来越重视的是公司的发展理念、品牌形象、服务等。

原始创新 集成创新 开放创新 持续创新

邹珍凡：安泰自主研发是以华南理工大学产学研基地为主体，成立了公司专门的研发机构，有六七十人的行业精英人才，还有特种涂料研究开发中心等等。安泰从一开始就自觉地走的是自主创新之路，安泰从创立到发展、壮大，靠的就是自主创新这个“法宝”，在今年安泰已被广州市认定为广州市企业技术中心。公司的决策层始终把自主创新视为企业生存发展的生命之源，贯穿于企业的一切工作之中，并系统性提出了“原始创新、集成创新、开放创新、持续创新”四种创新基本思路。如今安泰的密封胶产品越来越被广泛地应用到各个行业。

绿色化工 以可持续发展为己任

邹珍凡：现在我们公司的战略是未来做绿色化工，以可持续发展为己任，将环境利益和对环境的管理纳入企业经营管理全过程。现在发展到25年，做了世界第一集装箱密封胶，在建筑行业我们也是领导品牌，未来以绿色建筑为中心，为建筑提供更多的绿色产品，包括建筑水性漆、家装密封胶、厨卫的防霉胶、免钉胶等一系列配套产品，为健康家庭服务。始终围绕绿色建筑这样一个方向发展，扩充更多的产品品种。

公司的发展 人才是第一核心战略

邹珍凡：企业不一定要选聘最好的，但一定是最适用的，只有招聘来的是合适的人才，人才才能为我所用。而如果招聘的人才不适合，则会浪费企业资金，增加企业运行成本，造成很大的损失。安泰每年在全国各大高等院校引进上百位的大学生，通过培训，使员工掌握完成本职工作所必备的技能，以此培养、开发员工的潜能。通过培训，建立起企业与员工之间的相互信任关系，培养员工对企业的忠诚，培养员工应具备的精神准备和态度。具体的培训项目可以设计为：企业文化、团队精神、人际关系技能、全员质量控制、时间管理、客户关系等等。安泰始终把人作为第一核心战略。未来还会有很多系列产品，我们的人就是我们的核心。

安泰直销 避免客户为多余冗余买单

邹珍凡：随着中国进入WTO的到来，以及国内外经济一体化的逐渐成熟，我们可以看到越来越多的新型营销模式登陆国内，从最初的小心尝试，逐步走向越来越本土化的成熟模式。营销方面我们是直销这样的模式，这是我们营销方面的一个创新。安泰建立之初就建立直销的体系，是很需要魄力核勇气的，因为需要公司更多的付出。我们从2000年开始，成立了第一家广州直销公司，现在已经有30家的直销公司，后续我们还会在全国铺开。目前为止这个行业，安泰做直销基本上是唯一的一家。我们公司始终坚持这样一种品牌定位，始终坚持这一点，我为大家提供的是一种好的选择，这就是我们的一种理念。

有诚信 就有信任感有亲近感

邹珍凡：品牌建设是全方位的，不光是市场，更多的是一个企业的内涵，你的人才理念、核心的企业文化。我们强调公司长远的发展要讲究诚信，讲究诚信不是停留在表面，是要贯彻到每个环节。诚实守信是企业在市场竞争中的立业之道、兴业之本。如果一个企业言而无信，那么企业的生存和发展就成了沙滩上的楼阁，迟早会坍塌。有了诚信，就可以给人以信任感、亲近感，从而赢得顾客，赢得市场，赢得信誉，进而提升其竞争力。我们未来10年会依然坚持品牌道路、坚持诚信、注重质量，在市场推广方面走出去。前10年我们默默地在耕耘，今后我们就要多走出来跟大家互动，让更多的人了解我们。

用心沟通 贴心服务

邹珍凡：安泰一直以“用心服务、贴心服务”为服务第一标准，力求在广客户心中树立“售前、售中、售后”的全程服务体系，建立“实实在在的好胶、安安心心的选择”的企业形象。为不断达到此标准，在全国、通过销售人员、技术服务人员都相互积极配合与协助。“用心沟通 贴心服务”这一服务理念一如既往的贯彻到安泰每个员工的心中。

采访总结：企业发展是成长、壮大的过程，其中既包括量的增加，也包括质的变化。安泰25年来，致力于打造行业 “百年老店”。为了企业的长远利益，安泰决策以“公”字当先，不唯书本，不唯经验，只唯实际情况。安泰以“诚信、勤奋、进取”理念为成长的基石，正如安泰邹珍凡总经理所说“今后将始终坚持品牌战略，实实在在的好胶、安安心心的选择，以矢志不渝专业精神确立并保持在行业中的领航地位”。

转自中国幕墙网